书籍介绍
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。
售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。
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我乐意向栖息谷的关注项目管理的朋友推荐这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技...
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用户评论
有些浮躁气，但仍不失为一本好书。需多次重读。
的确相当棒，相当实用的一本书。很少见这种书名的书还能有这么好的评分要读读，有电子版
传统软件项目的售前、售后过程，书中的很多观点一语中的，实用、推荐。
适合实战，有些地方太啰嗦
作者分了售后售前两部分来谈论现在的软件项目现状。因为工作中只涉及售前，所以看了售前的部分。这个写得很细也很接地气比起自己的公司虽然曾经很系统的教过，但是一直是外国的那套理论体系感觉老用着使不上劲。作者分享的这些技巧很实际很符合国情。
很接地气
书中总结的点非常好，就是怎么灵活运用不的其妙。
我给自己部门和相关部门的同事一人买了一本，希望他们好好看看。
很实用的一本项目管理的，初级工具书