打造销售铁军

打造销售铁军，是未来五年决定企业胜负的关键，是中小企业做大做强的突破口。 本书结合作者在惠普、苹果等跨国公司的多年工作经验，以及为上百家成长型民营企业提供管理咨询的经验，深度解析了30多个真实且具代表性的企业销售管理案例，并总结提炼出一系列实用、易落地的工具和方法，对大多数中小企业老板和高管在实际工作中感到最困惑、最头疼的难题一一进行了解答： 如何吸引、培养并留住优秀的高价值销售人员？ 如何针对不同场景设计绝对成交的销售话术？ 如何制定客观、公正的绩效考核标准？ 如何避免销售人员瞒天过海做私单？ 如何避免销售人员离职带走客户？ …… 本书旨在帮助企业打造一个能征善战的，人性化、专业化、系统化的高绩效销售团队。

高建华

中国惠普公司原助理总裁、首席知识官，苹果电脑公司原中国市场总监，领教工坊私董会原领教，北京洋为中用管理咨询公司创始人。 曾担任对外经济贸易大学、北京大学汇丰商学院、南京大学商学院、吉林大学管理学院客座教授。 代表著作有《赢在顶层设计》《笑着离开惠普》《2.0时代的赢利模式》《用欣赏的眼光看待80后》《不战而胜》。 过去20多年，为众多企业提供了管理咨询，其中包括太原锅炉、伊利乳业、万科地产、欧普照明、雷士照明、海洋王照明、舜宇光学、蒙草抗旱和沃森生物等。