书籍介绍
什么是谈判专家？谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人有很大的不同；他们能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤；能在百战百胜的同时还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉。你可能知道你的周围谁是谈判专家，本书就将与你分享他们的秘密。
本书作者迪帕克·马哈拉与马克斯·巴泽曼，这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。一直以来，每每读到涉及谈判的文章，总能看到他们闪光的智慧。相信通过阅读本书，能让你对谈判技术有更深层次的理解！
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用户评论
写这本书的两个家伙绝对是人精中的人精。内容丰富，案例也多。看得出来两位是把各自所得倾囊相授了。值得反复看。
有用，是道不是术。
相机合同是我学到的最关键的技能。可以再次阅读。
有点枯燥，但相当有用。明了最佳替代方案，防止谈判发出错误信号，处于弱势放弃谈判力~值得反复研读的好书
豆瓣评分虚高，这本书过于理论化，不接地气，读起来非常枯燥。
为什么要把谈判搞得那么高大尚呢
对我来说算启蒙
豆瓣评分虚高，前半部分还有用。
后半部分完全不接地气，不符合国情。
最多3星
1.案例主导，涉及专业术语
2.超越谈判，关系往往比胜负和一时得失更重要
3.心理学回归谈判主体人性本身，通过沟通试图理解对方而不是贴标签
4.实战谈判中，盲点，谎言，道德困境，弱势…在关系中也常要面对，重要的是保有“何时不谈”的清醒和随时离场的硬气
案例和策略都不错，只是翻译校对有几处明显错误，感觉质量有待提升
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