书籍介绍
唯一一本全部由真实销售案例组成的、真实销售实景展示的图书
萃选10个行业中10位高级销售顾问的亲身经历
案例涉及直销、广告业、工业品销售、通讯设备、IT、网络服务、金融、汽车、软件、装修等10个行业
案例涉及销售初期（2个）、中期（3个）、后期（5个）全时段。
《用脑拿订单》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。
《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时，除了照顾到不同行业的读者要求，同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的...
目录
编辑手记／1成书背景／410大案例关系／6作者序言／9销售初期，争取约见案例1 失败的电话销售错在哪里／1用脑拿订单经典案例实录销售初期，初次会面案例2 客户为什么拒绝需要的产品／15销售中期，深度会议案例3 客户为什么不续约／28销售中期，建立信任案例4 中标后的一波三折／39销售中期，利益制约案例5 胜负之间，客户为什么选择戴尔／50销售后期，决策核心案例6 胜券在握的订单败于对手的高回扣吗／67销售后期，产品展示案例7 建立崇拜，克服异议／85销售后期，价值取胜案例8 豪华车的豪华销售／99用脑拿订单经典案例实录销售后期，客户动机案例9 销售的是工具还是思想／117销售后期，有效处理激烈竞争案例10 为什么她能左右客户的决策／136读者言论撷萃／152作者小传／173
用户评论
出了作者，书本装帧，卷首编辑手记比较吸引人，其他的内容都挺水挺YY的。至少我是这么觉得的……或许自己真的不适合营销吧
例子还是满精彩的，从中可以看到那些销售高手的智慧
有点意思
延吉借 http://book.douban.com/review/1564907/
2015/1/2-2015/1/5第一遍读。这本书还是不错的，案例教学效果就是比枯燥的理论好接受，接下来的事就是对照理论实操。操作一段时间后读《用脑拿订单》原书。
挺不错的，都是非常不错的案例，值得一看，值得思考
好书！
多年前阅读过，思维和提法不错。总结一下，就是感应的情感刺激，理性的为其分析？