书籍介绍
学习《大客户战略营销》，掌握四种有效的提问方式，以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。学习《大客户战略营销》，掌握行业营销策划的“保龄球原则”，以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。学习《大客户战略营销》，通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等，拉近与关键决策者的距离，从而成功地将产品或服务销售出去，并实现持续销售。
用户评论
道理写的都对。只是销售们看了也学不会。销售这门艺术，在乎实践而非理论。每个客户都是独特鲜活有性格的，每个要求也都是独特的。最好的办法是跟着作者从头到尾的做一单，再去摸索总结。书，看一遍就够，关键是悟。另外，写的有点过于接地气。其实就是培训的课程的书面笔记。
听书，值得读
还是很实用的，教了很多方法和技巧，不仅仅是在做销售的时候，与他人合作谈判的时候都有借鉴意义。可二读。