游山西话晋商

得到APP每天听本书分享：晋商为什么能在历朝历代漫长、曲折的历史中生存下来，还能发展壮大呢？书中留给我印象最深的有两点。第一点，叫做“慎待相与”。这个传统是乔氏家族提出来的，字面上的意思是，慎重地对待那些和你打交道的人。乔家把它做到了极致，他们不仅对生意伙伴十分友善，对待下人也极为厚道。第二点，是晋商深深懂得如何与国家建立良性的配合。纵观晋商的历史，无论是从事食盐贸易还是边境贸易，晋商不但能顺应国家的政策，还能基于国家和民间的共同利益，推动国家政策做出适时、恰当的调整，这在中国古代的商帮中是非常罕见的。向上与国家形成默契的配合，向下与生意伙伴和雇员形成友善的合作，晋商靠着这种厚重的处世之道，将自己深深地嵌入到了社会网络之中。这或许就是晋商经久不衰的秘诀。

王婆卖瓜

得到：商业需要对势力变化有深刻的洞察、对市场细微的变化极度敏感，但每个个体都是国家的一部分，很难挣脱出大的环境。

2021.8.2@office。八月第一本书。说来有些惭愧，生在所谓的“晋语片区”，对晋商只知其名，不知其事。一些记忆碎片已经是幼时去看的高门大院。书算是一本历史小品，以晋商的发展脉络为切入点，从盐帮到茶叶到金融票号，财富的累积不仅是一种眼光，可能更是一种战略，对时事的纵横捭阖，对国家大势的把握，踩准一个利益点，收割最大化的收益。“其兴也勃焉，其亡也忽焉” 耳边是“走西口，哪里是个头”，不过都是一种人生罢了。

向上与国家形成默契的配合，向下与生意伙伴和雇员形成友善的合作。慎待相与。

梁小民这本写的雅俗共赏。山西近代的军政人物代表，我最感兴趣的是太谷的孔祥熙，五台的徐向前，定襄的阎锡山。20年代初，宋霭龄第一次跟着孔祥熙去婆家。宋大小姐因担心山西小县城贫穷破败怕住不习惯，于是临行前带上了所有她需要用到的东西，以防止到了乡下买不到。但等宋到了太谷县城后，却为当地的富裕而惊叹。在孔家，出行的小汽车有五辆，有七十多位佣人仆役服侍她。其实那个时候晋商已经衰落了，何况当时的孔家还算不上富商大贾。即使现在晋商这个群体已经不存在了，但山西商人曾经的富有体现在每一处细节上：那院落的大气、园林的精致、屋中的明清家具、墙上发黄的名人字画，无一不显示出主人过去的富有。这些财富绝大多数不是来自强取豪夺，不是来自土匪式的抢掠，不是以千百万人的灾难为代价，而是几代人甚至十几代人辛勤的经商活动。

因为践行了慎待相与的原则，乔家历经时代的变换，始终没有遭到过仆役和乡民的背叛和伤害，无论处在顺境还是逆境中，都保存了稳固的底盘

慎待相与 国家配合 上下结合

向上与国家形成默契的配合，向下与生意伙伴和雇员形成友善的合作，晋商靠着这种厚重的处世之道，将自己深深地嵌入到了社会网络之中。这或许就是晋商经久不衰的秘诀。

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