书籍介绍
《赢单九问:分享千万大单成交心得》内容简介：当今经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂，特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准，传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作，就成为高级销售和销售管理者的困惑。从远古的货货相易，到先秦时期的自由商人，人类的生产生活一直没有离开交易。不同于个人的购买，在社会经济价值流动的过程中，组织与组织之间的交易，构成了社会销售的重要组成部分，这种长期性与复杂性的销售行为，就是我们通常所说的复杂销售。
目录
用户评论
一本比较实战的大客户销售书籍，缺点是聪读者角度感觉逻辑较差，不易记忆。
绝对好书。作者无疑在IT领域浸淫多年，有很多大项目销售的实战经验，值得有志于在此领域发展的人员学习，当然，对于其他类型的项目销售也是很有帮助的。
销售基础
一些策略和思维方式是蛮与众不同的，其他方面也没感觉有什么真材实料。
全是实在的干货，策略型项目销售必读。
销售专业化，强调丰富的专业知识和较强的专业技能。
很易读懂
复杂销售的一本书，写的很好。2022年的一本书。
作者对项目销售整体了解还是比较深入的，不过有些案例感觉也有夸张成分。方法论其实都差不多，难得是知行合一。
很多内容跟产品经理的是相通的，不过销售需要面对的局面更复杂也更有意思。有个经典场景很好记：爸爸妈妈带着小女儿去商场给小女儿买衣服，销售店员该搞定谁？～哈哈哈